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Jul 19, 2023

Perché B

Brandweek will feature live discussions with marketing pros at ULTA Beauty ,

Settimana del fuocopresenterà discussioni dal vivo con i professionisti del marketing suBellezza ULTA,conversare,UPSe altro ancora.Incontriamoci a MiamiDall'11 al 14 settembre per potenziare la tua attività ed elevare il tuo marchio.

Abbiamo visto tutti gli annunci. C'è un leader aziendale frustrato che utilizza una tecnologia antiquata (di solito fogli di calcolo o e-mail). Il loro lavoro è noioso e noioso e stanno perdendo tonnellate di potenziali entrate finché non arriva un nuovo prodotto magico che risolve tutti i loro problemi. C'è un lungo elenco di funzionalità, assolutamente nessun prezzo e infine un invito all'azione (è una demo o una prova gratuita?).

L'annuncio affronta potenziali punti critici e fornisce chiarezza su cosa sia il prodotto o servizio? Suppongo. Si differenzia? Niente affatto e nemmeno gli altri 100 sono uguali.

Questa potrebbe essere l'"età dell'oro" del marketing B-to-B

Ciò significa che l'annuncio tende ad essere privo di opinioni, privo di personalità e completamente noioso. Anche se tradizionalmente va bene per le aziende, per una serie di motivi non funziona più.

Nel mondo del b-to-c scegli i prodotti in base alle emozioni, ai valori o a ciò che piace ai tuoi amici. Le scelte che fai riflettono anche i tuoi valori esteriormente.

Probabilmente non hai bisogno di Air Jordan da 200 dollari, ma dicono al mondo chi sei. Probabilmente potresti cavartela bevendo l'acqua del rubinetto, ma Liquid Death è semplicemente più fresco. iPhone, Tesla, Rolex; La lista potrebbe continuare all'infinito.

Potresti acquistare versioni alternative di tutti questi prodotti, ma la connessione con i marchi e ciò che rappresentano ne vale la pena. Allora perché dovrebbe essere diverso nel tuo posto di lavoro?

La logica convenzionale è che i prodotti aziendali non vengono controllati da individui, ma da comitati, quindi è meglio non creare qualcosa che non piaccia a tutti. Il difetto di questa logica è che cercando di piacere a tutti, probabilmente non piacerai a nessuno.

Di conseguenza, non hai alcun evangelista interno e nessuno che lotta veramente per acquistare il tuo prodotto. Questo è il motivo per cui i processi di acquisto b-to-b richiedono così tanto tempo. Nel b-to-c, i brand hanno punti di vista forti. Il B2B deve essere lo stesso.

Tra l'ascesa dell'intelligenza artificiale, dell'automazione e della creazione di app senza codice, è diventato molto più semplice rilasciare un prodotto sul mercato. Bubble.io, una piattaforma di creazione di app senza codice, ha contribuito a creare oltre 2,3 milioni di app dal 2012. Si tratta di oltre 200.000 app all'anno e provengono da un solo fornitore.

Con centinaia di nuovi prodotti immessi sul mercato ogni giorno, c'è molta più concorrenza là fuori. Le caratteristiche dei prodotti sono più facilmente replicabili, le strategie di crescita stanno diventando mercificate e ogni azienda è ormai una società di media.

I playbook sono esattamente gli stessi, quindi se non ti concentri sul fare le cose in modo diverso, stai creando un'opportunità per i tuoi concorrenti di recuperare il ritardo. Negli anni passati, potevi mantenere il tuo vantaggio competitivo assumendo di più e costruendo funzionalità più recenti. Il tuo prodotto deve ancora essere buono ma, nel mercato ristretto di oggi, si tratta di fare di più con meno, costruendo la tua comunità e il tuo marchio.

Con così tanti prodotti emergenti e così tante aziende che gestiscono lo stesso programma, è difficile per qualcuna di loro distinguersi. A questo si aggiunge il fatto che il software non è esattamente attraente ed è facile passare per un marchio noioso e una pubblicità noiosa. Partecipa alla nuova campagna di Air chiamata "Uno studio comportamentale del processo creativo".

Air fornisce il software DAM (gestione delle risorse digitali). Dovrebbero parlare di CDN e limiti di archiviazione, non (avviso spoiler) di soffocare i direttori creativi.

Potrebbe non essere la tazza di tè di tutti, ma non si può sostenere che non sia diverso. Il video ha un punto di vista e una personalità, non una gigantesca discarica di funzionalità. Sembra qualcosa di unico nel settore DAM perché indovina cosa stanno facendo i loro concorrenti? Stanno parlando di CDN e limiti di archiviazione.

Parlare del tuo prodotto non è una brutta cosa. Esistono molti modi per avere un POV unico senza che nessuno "morisca".